250 000 рублей на кроссовках PUMA: интервью с Мелисом Ким
Привет всем! Сегодня мы познакомимся с Мелисом Ким, и расскажем вам, как зарабатывать на кроссовках. Поехали!
Содержание
Расскажи о себе, и о своем опыте в бизнесе
Мой самый быстрый по прибыли проект – реализация кроссовок. Раньше одновременно запускал по 10 проектов, но ни один из них не стал таким прибыльным, как текущий. Более того, без партнерства я бы не смог получать нормальные деньги.
Так, я завершил свои прошлые проекты. Смог заработать за май 110 тысяч, и еще 70 тысяч за июнь. Под конец июня запустил свой онлайн-магазин за 50 000. И все это я реализовал после того, как прочел кейс Андрея Ким, который описывал бизнес на кроссовках из Китая.
Я изучил кейс «от корки до корки», понял, как все это работает изнутри, и начал реализовывать свою идею.
Какие сложности были у тебя в этом бизнесе?
Могу выделить две самые масштабные:
- Вложения (закупки). Часто случалось так, что поставщики кроссовок реплики брендов оптом меня подводили. Из-за низкого качества продукции сливалось по 3-4 заказа ежедневно;
- Заказчики, которые отказывались продолжать сотрудничество из-за того, что в день нам отказывало 2-3 клиента.
Расскажешь, где найти хороших поставщиков?
За все время посотрудничал с многими оптовиками. Одни слали «лесом», другие приглашали на кофе. Тут все зависит от вашему таланта вести переговоры, и умения находить правильные точки соприкосновения.
Ссылок не дам. Но, могу дать номера их павильонов на Садоводе в Москве: 3-37, 2-87 и 3-46.
Какие каналы помогали продавать кроссовки через интернет? Какие из них были наиболее эффективными?
Мы использовали:
- Инстаграм. Там я пробовал что-то делать порядка двух недель. Но, потом попросту забросил, так как конкуренция просто бешенная, и у нас были проблемы к текстами и фото, ведь продавалась лишь одна модель;
- Инстаграмм (через таргетинговую рекламу). Витрина с товаром принесла просмотры, но заказов не было вообще. Забили на Инсту, ведь основным нашим каналом продаж был Директ;
- Авито. Всего пара-тройка продаж. Объявления часто банили, и тратилась масса времени на восстановление карточек. Поэтому, также забили на этот канал;
- Директ. Выручка тут большая, хотя и покупатели обходятся дорого. Все просто – пополнил счет в ЛК, и жди продаж. Проблем с настройкой вообще нет. Вот где продать кроссовки в интернете.
Директ был настроен только по Москве?
Да, только по МСК и московской области.
Знаю, что конкуренция там просто зашкаливает. Цена клила, походу, просто бешенная была?
Как только мы начали реализовать самые продаваемые модели кроссовок, то конкуренции не было вообще. То есть, мы тогда попали в цель. Один клиент «стоил» в среднем 350 рублей (если не учитывать оплату труда директолога, которому мы отдавали по 30% из чистого дохода).
Можешь дать ссылку на свой старый (уже неактуальный) сайт, и выделить пару моментом касаемо его создания, концепции и т.д.?
Вот наш старый портал krossy.msk.ru. Как вели себя покупатели – я даже не знаю. Дело в том, что мы даже не следили за ними. Просто делали. Без аналитики.
Почему ты решил продавать всего одну модель кроссовок?
После запуска рекламы в Инсте, конкретно эту модель заказывали пару раз. Она лимитированная, и сегодня уже не производится. Вот мы и решили воспользоваться моментом, и брали максимально похожие реплики.
Боле того, многие даже сами были готовы взять поделку, но в качественном исполнении. Плюс мы всегда говорили, что это не оригинал, а копия.
Сколько процентов накручивали?
Половину. Так, покупали товар по 2 500 рублей, а продавали по 4 990.
А продавали как – наложенным платежом или брали предоплату?
Перед тем, как зарабатывать на кроссовках, мы решили разработать такую схему оплаты:
- С покупателями. Брали деньги только после доставки товара;
- С покупателями из других городов (такой был лишь один) по предоплате в 100%;
- С оптовиками. Тут подробнее расскажу. Поначалу просто покупали несколько пар кроссовок. Если реализовать их не поучалось – совершали обмен. Как только нашли несколько поставщиков, которым можно доверять, начали брать товар под реализацию. То есть, мы просто брали обувку, и запускали продажи. Удавалось – платили оптовикам. Нет – возвращали на склад.
Ваш интернет магазин кроссовок бизнес кто-то пробовал раскрутить в соцсетях? Если да, то был ли результат?
Ни группы, ни паблики мы не делали. Не видели смысла, так как Вконтакте попросту не пропускает такие товары (без лицензий и разрешений, копии).
Когда были пики продаж, сколько пар обуви вы продавали в день? И что, по-твоему, на это повлияло?
Максимум – это 8 проданных кроссовок в день. Получили целых 45 000 рублей. Помню, мы тогда чуть ли не прыгали от счастья.
Но, случались и совсем противоположные ситуации. Например, было 8 отправлений, и ни одной продажи. Так мы уходили в минус на 2-3 тысячи рублей, и это только из-за курьерской доставки. Печально было – не то слово.
Поэтому, тут так – раз на раз не приходится. Мы ничего особенного никогда не делали – просто продавали. И случались как темные, так и светлые дни. Случалось, что все заявки закрывались, а бывало – что ни одной.
Мы ничего не анализировали, и не пытались понять, как продавать кроссовки в интернете еще более эффективнее и дороже.
Почему решили уйти из этого бизнеса?
Просто надоело. Банально, но честно. И вот почему:
- Лица продавцов на Садоводе уже начали мне сниться. Противно смотреть в лица, которые тебя посылают, так как ты не смог продать их товар;
- Отсутствие потенциала. Кроссовки-подделки. Ширпотреб. Где тут просматривается дорога вверх?
- Открыть интернет магазин кроссовок, и сделать на нем масштабный бизнес просто нереально.
Поделишься полезными советами для новичков?
Конечно. Вот несколько «слов-напутствий»:
- Общаясь с поставщиками, выбирайте не тех, у кого дороже, а тех, кто относится к вам более человечно;
- Всегда доводите все до ума. Делайте сайт или паблик – продумайте все, и не бросайте на полпути;
- Думайте о клиенте. Составьте портрет ЦА (целевой аудитории), и попробуйте своим товаром решить ее проблемы;
- Не бойтесь вкладывать деньги, и терять их. А потери будут – можете сне поверить.
Следуйте этой простой схеме, и у вас тоже получится зарабатывать приличные деньги.
