act

Бизнес в области бухгалтерского учета: с нуля до месячного дохода в 450 тысяч

Оказание услуг по бухгалтерскому учету – новая для меня ниша. В этом кейсе содержится подробная инструкция по выходу на доход почти в полмиллиона рублей. Рассмотрим все важные подробности, и разберем, как достичь такого результат в короткие сроки.

Выгодно ли открыть бухгалтерскую фирму?

Давайте подумаем. Например, вы – владелец небольшой компании. Зарегистрированы, как ИП, и продаете одежду в розницу. Средний месячный чек – 75-110 тыс. руб. Как и все предприниматели, вы ведете бухгалтерский учет, сверяете цифры и т.д.

Итак, предоставляем бухгалтерские услуги, с чего начать? Существует три пути:

  1. Самостоятельно. Нужно вникнуть во все нюансы бухгалтерии, чтобы вести правильную отчетность;
  2. Нанять бухгалтера. Так поступают многие, но, придется платить зарплату около 30 000 руб., и налоги – около 45 процентов от зарплаты, что обойдется в 40-50 тыс. руб. С месячной прибылью в усредненных 90 000 – это неоправданно много;
  3. Передать на аутсорсинг. То есть, найти специалиста на стороне. Не важно, кто он:, друг, брат, студент. Причем, этот вариант есть у каждого бизнесмена, но не у каждого есть нужные связи.

Именно такие бизнесмены относятся к нашей целевой аудитории.

То есть, услуги по составлению бухгалтерской отчетности подразумевают следующее:

  1. Предприниматель дает нам нужные цифры;
  2. Мы передаем их бухгалтеру;
  3. Бухгалтер ведет до 15 юридических в месяц;
  4. Получает зарплату 30 000 рублей.

Каждый клиент выплачивает абонентскую плату – по 7 000 руб. в месяц, и полностью забывает про учет. Вот на такое обслуживание мы должны делать ставку.

Как зарабатывать на бухгалтерских услугах: пошаговый план

Как действовала моя компания:

1) Через связи нашли хорошего бухгалтера, побеседовали с ним, зарегистрировали ООО, согласно его рекомендациям. Составили договора, по которым будем работать с клиентами и т.д. Причем, мы даже не узнавали все тонкости – бухгалтер все сделал за нас сам.

2) В своем городе проконсультировались с лучшим юристом. Он помог с правильным составлением всех необходимы документов, сказал, как минимизировать риски при сотрудничестве с предпринимателями.

3) Начали работу с клиентами. Наша ЦА – начинающие или мелкие бизнесмены с доходом порядка 50-200 тыс. руб. в месяц. Нишу мы выбрали – магазины с вейпами. Как найти клиентов на бухгалтерские услуги? Через Яндекс или Гугл спарсить список этих точек, собрать базу, и начать холодный обзвон.

Примерно первые 15 звонков были безуспешными – у всех были знакомые, которые ведут бухгалтерию. После 20-го звонка появилось сразу 2 клиента, а за 3 дня работы их было уже 15. Понадобилось около 150-и звонков. Конверсия прозвона базы составила 10%.

4) В нашей кассе тогда уже было около 50 000 рублей – каждый ИП сделал предоплату 50%. Мы потратили прибыль на сайт, бухгалтера, мелкие расходы.

5) Через 30 дней обзвонили все вейшопы из базы, и получили около 90 клиентов (из 1,5 тыс. контактов). Начались первые трудности: ИП-ам не нравилась работа с бухгалтером, были и такие, что просили деньги обратно. Но, эти случаи единичны.

В результате за месяц работы мы закрыли сделок на общую стоимость 630 000 руб. Зарплата сотрудникам составила 270 000 руб. Еще 15 000 пошло на мелкие расходы.

Все, что нужно делать дальше – развивать бизнес в области бухгалтерского учета, масштабировать компанию, и работать нужно по этой же простой схеме.

Можно работать по моему плану, а можно дополнять схему, менять подходы. Как только получится выйти на стабильно высокий уровень, нужно активно расширять свою фирму: нанимайте больше бухгалтеров, менеджеров, совершайте новые звонки, собирайте больше новых клиентов, повышайте прибыль.

Ещё
В Рязани сейчас проверяют у 1100 жителей коронавирус.